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最有效的营销从企业战略开始

日期:2022/1/19 10:01:38

在竞争越来越激烈,销售越来越难做的情况下,有少部分的公司意识到,为了公司的可持续发展,意识到需要重新制定企业战略

 

任何没有牢牢扎根于业务目标的营销策略,可能导致多付出金钱、时间或者走弯路,但如果您仔细观察,它们阻碍您企业的高速发展。认真诚实地审视您企业的组织和流程,将您的营销提升到一个新的水平。

最有效的营销从企业战略开始

使营销计划与公司目标和业务战略保持一致

在大公司中,这并不总是那么容易,但理想情况下,组织中的每个营销经理都应该能够直接将任何计划或策略映射到公司战略。能够回答这些问题有助于确保在规划和执行期间保持一致。

业务目标是什么?

针对该目标的公司战略是什么?

这如何变成可执行的营销计划?

您如何在整个组织内推动综合执行以产生最大影响?

在这五个点上管理清晰的视线将有助于推动营销一致性。

 

经营策略

根据公司的总体目标,销售、营销和产品负责人应确定本财年的关键市场机会和预期成果。理想情况下,这些需要是非常明确的优先事项,营销团队可以采取行动。如果产品A的最大机会是获取新徽标,那么这就需要一套需求生成计划。如果产品B的首要任务是续订和追加销售,那么这可能更像是客户营销和客户成功动议。新徽标、帐户扩展和交叉销售是否有明确且可操作的优先事项?

 

市场策略

业务战略需要转化为营销目标、战略以及驱动和支持年度计划和目标的要求。营销策略应该回答整个议案中的关键问题,例如每个优先事项的范围和预算是多少?下一步是定义负责方和跨职能团队以支持该战略。

 

活动策划

一个清晰的营销策略会导致在营销日历上发布的跨内容、程序和策略的完全集成的活动计划。此外,还应制定KPI和报告节奏。专业提示:尽早并经常向利益相关者报告是非常重要的,永远不应忽视。

 

需求生成

对于活动计划,制定计划和策略,以充分覆盖销售渠道以实现预订目标。如果这是一个安装基础活动,你应该看看ABM吗?是否需要客户教育以使定制的Web体验最适合沟通?

 

综合执行

为获得最佳效果,请执行与营销和销售以及跨职能完全一致的活动,以交付实现目标的计划。牢记公关机会和本地化需求。

 

每家公司都会在某种程度上做到这一点,但在收益营销方面表现出色的公司已经定义了流程和检查点,以使营销投资与公司战略保持非常清晰的联系,并在每一步支持业务目标。

 

如果营销组织内部以及销售和产品组之间没有明确的一致性,营销计划在支持业务战略和公司目标方面的有效性将有限。为了帮助您入门,美御通过此策略评估工作表轻松评估您在营销计划中的可视化。如果您在市场细分或消息传递方面需要更多想法和支持,美御可以为您提供帮助。 与我们联系并安排关于制定收入营销策略或调整销售和营销以实现超额收入增长的免费咨询。
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