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奈博尔,坚持“初芯”—美御欧宝体育APP下载策划全案实例

日期:2017/2/22 0:00:00 美御营销咨询
美御为滤水壶的欧宝体育APP下载——奈博尔做欧宝体育APP下载策划全案

奈博尔滤水壶欧宝体育APP下载策划

客户名称:  宁波太乙环保科技有限公司

欧宝体育APP下载名称:  奈博尔 nayboier

所属行业:  净水器设备

服务模式:  欧宝体育APP下载全案策划

服务内容:  行业研究、竞品分析、消费者分析、欧宝体育APP下载自身分析、产品卖点提炼、欧宝体育APP下载故事撰写、欧宝体育APP下载广告语撰写、商标设计、VI设计、产品包装设计、广告设计等欧宝体育APP下载策划设计全案服务。

 

【项目背景】

 

项目调研伊始,美御就有深深的担忧:目前国内滤水壶市场已有净水器欧宝体育APP下载数以千计,但市场主要被国际欧宝体育APP下载把持,如BRITA(碧然德)、LAICA(莱卡)、PHILIPS飞利浦、3M菲尔萃、BWT(倍世)等,国内相关欧宝体育APP下载技术和影响力都远远弱于这些国际知名欧宝体育APP下载。

 

而奈博尔所做的就是在数量众多且冗乱的小欧宝体育APP下载市场中脱颖而出,同时面对行业知名欧宝体育APP下载的冲击。坦白说,这并不容易,而此时欧宝体育APP下载定位就成为关键。

 

【项目挑战】

 

美御奈博尔项目团队精心调研,从相关数据看来,国内净水市场呈现诸多状况:

 

1.我国总体净水产品普及率低,只有5%,加之人们对健康生活的需要,中国净水市场潜力巨大;

2.净水产品参差不齐,售后服务落后,主要体现在二次换芯上;

3.消费者注重欧宝体育APP下载、技术及服务,有相当的价格承受能力;

4.从产品销售渠道来看,线上销售增长迅速,产品均价与线下产品相差4倍。

 

【美御策略】

 

美御又通过对知名竞品的分析后发现,奈博尔滤水壶的欧宝体育APP下载和产品优势并不突出。但是美御知道,价格和体验是可以被替代的,也是其他欧宝体育APP下载可以超越的,奈博尔作为一个国产滤水壶欧宝体育APP下载,能在保障产品的前提下,以高性价比和良好的体验取胜。这也是奈博尔做滤水壶的初心:肩负改善水质的社会情怀,以务实求真的态度改变未来。

 

美御从初心出发,打造奈博尔欧宝体育APP下载愿景:让每个家庭喝上健康水。其欧宝体育APP下载价值,毋宁说使命是“让每一个受众,关注水健康”。我们对产品及销售做以下规划:奈博尔滤水壶产品以椰子活性炭为滤芯,选择优质树脂做壶材料,一壶两芯,价廉值高;同时整理电子渠道,由微商作为切入点,努力做到全渠道营销;形成完整的供应、欧宝体育APP下载、渠道及综合服务部门团队。

 

美御专于欧宝体育APP下载策划多年,美御也有初心:真诚踏实服务客户,让每一个欧宝体育APP下载产生价值。13年来,我们成功为国内外许多企业执行欧宝体育APP下载策划,并当选为中国欧宝体育APP下载设计50强,已成为中国最具影响力的欧宝体育APP下载策划公司之一。


一、奈博尔战略制定


欧宝体育APP下载名称:奈博尔/NAYBOIER

欧宝体育APP下载产品:滤水壶

欧宝体育APP下载初心:80后那种务实求真、实事求是改变中国水质现状的社会责任感和情怀

欧宝体育APP下载愿景:让每个家庭喝上健康水

欧宝体育APP下载使命:通过团队协作,让每一个受众,关注水健康

产品优势:滤芯,椰子活性炭高吸附性、壶材料选择是优质树脂,不会造成二次污染

产品补充:不能完全过滤氯气,过滤率达到95以上,建议还是烧开饮用

产品价格:一壶两芯288

加工模式:目前先做贴标,后期可能会自建工厂

渠道模式:由微商渠道做切入点,做全渠道营销

营销方式:体验营销(感受目前水污染现状)和信任营销(信任推荐者)

欧宝体育APP下载目标:通过一年的努力,做到滤水壶单品的第一,最终成为净水行业的老大

部门团队:供应中心、欧宝体育APP下载中心、渠道中心、综合服务


二、欧宝体育APP下载基因-让选择变简单


高效整合优质资源,打通各渠道环节间的利润差,利用团队的整合能力和既有的微商渠道,打造一款自身的滤水壶欧宝体育APP下载,通过奈博尔滤水壶这个欧宝体育APP下载来传播水健康知识,为中国水健康事业贡献出80后应有的责任和情怀。

 

奈博尔做初芯,关怀水污染现状,体现的是一个欧宝体育APP下载的社会责任担当。“初芯,不仅是我们自身的欧宝体育APP下载价值,更是所有人一起为这个干净的世界做点什么——让更多的人关注水健康。”


滤水壶欧宝体育APP下载策划设计

行业探究:


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历年净水设备市场规模对比分析:


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消费者探究:


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欧宝体育APP下载未来消费人群特征的探究:


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竞品研究:竞品欧宝体育APP下载优势,欧宝体育APP下载劣势,欧宝体育APP下载定位,欧宝体育APP下载核心价值,包装方式,广告语,产品诉求研究。


全案策划公司

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欧宝体育APP下载自身分析:既有渠道,欧宝体育APP下载理念,欧宝体育APP下载特征,产品特征,欧宝体育APP下载广告语,欧宝体育APP下载卖点提炼。


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欧宝体育APP下载卖点提炼:


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三、视觉识别-欧宝体育APP下载形象设计


欧宝体育APP下载标志设计:


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欧宝体育APP下载logo创作:


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名片设计合集:


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产品画册设计:


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海报设计:


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包装设计:


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做欧宝体育APP下载策划,美御始终坚持初心。


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