中国影响力欧宝体育APP下载策划公司之一中国影响力欧宝体育APP下载营销咨询公司之一
上海欧宝体育APP下载全案首选策划机构
欧宝体育APP下载咨询: 400-188-1268

欧宝体育APP下载_欧宝体育app下载地址_官网(欢迎您)

日期:2021/1/21 12:01:00 美御营销咨询

产品欧宝体育APP下载定位中,有一个非常容易被忽略的机会,那就是差异化定位。差异化定位没必要推翻前者的定位理念,重新造轮子。产品差异化定位只需要能在消费者心智中形成差异化定位,就能够解决欧宝体育APP下载定位问题。

 

欧宝体育APP下载_欧宝体育app下载地址_官网(欢迎您)


对喜欢啤酒的人来说,“清新”的口味无疑是他们的最爱。因此,对于一个新的市场进入者或者是挑战者,如何对他们自己的啤酒欧宝体育APP下载进行划分呢?当然,最常用的方法是找出其它最重要的消费者关注点,比如新鲜的,好的原料,不上头的消费者同样关注,而现有的竞争者并没有抢先一步抓住这些差异化定位关注点和概念。在此基础上,对于产品欧宝体育APP下载定位,我们试图用差异性消费诉求重新规划消费者的认知,这通常被证明是有效的方法。

 

除了这些,还有一种我想要强调但往往先被忽视的方式,他看上起的风险很大,当然潜在收益也很大,他更具对抗性,更具侵略性。他就是“重新定义”最重要的需求,积极地挑战领导者。

 

1成为“真正的”那个!

 

一位消费者愿意为“低价格”买单,那么他很可能会为“真正的低价格”买单;一位消费者愿意为“清新”买单,那么他很可能会为“真正的低价格”买单!这里的关键当然也是强调“真实”二字:“真实”意味着我们确认概念和需求,但对过去的解决方案提出了质疑,我们将重新定义消费者对这一概念的内在理解,并提供与新定义相一致的全新解决方案。

 

请注意,我们的思维逻辑并非要“做得更好”,而是要“做得更真实”。清新”,经久耐用是个不错的概念,但是表达方式和标准却不见得是唯一的。因此,我们完全有机会颠覆目前市场上对“新鲜”、“耐用”的认知——重新定义它们,做出“真正的那个”!

 

欧宝体育APP下载_欧宝体育app下载地址_官网(欢迎您)


2、找出强项下隐藏的弱点!

 

"听外公说怕上火喝雪梨是最好的"以前,我们很难想像,一款饮料能再一次依靠“怕上火”的概念而获得成功,因为大多数人认为王老吉已经做到了极致,已经完全掌握了这一概念,看起来怕上火就相当于王老吉,“冰糖雪梨”挑战成功。怎么了

 

按照通常的思路,今麦郎冰糖雪梨完全应该寻找一个更具差异性的产品定位诉求点(大多数咨询公司都在做这样的事情),至少不要和行业领袖直接对抗,因为这是欧宝体育APP下载定位最基本的原则,即差异化。可偏偏就有不信的人,今麦郎冰糖雪梨选择走进“窄门”,他们选择“直接对抗”,方法就是依赖“重新定义旧观念”。很明显,基于重新定义的欧宝体育APP下载竞争战略和针锋相对的广告投放策略,为他们赢得了一场漂亮的胜利,也为许多消费者奠定了对冰糖雪梨“真正上火”的认知、认知和认同。

 

既有风险又有机会直接和领导人对峙肯定会有风险,然而,一个经过证明的市场,以及真正有效的呼吁,却能让我们少走很多弯路。惟一的挑战,是要把工作重新定义好,因势利导,循序渐进。

 

毫无疑问,重新进行产品欧宝体育APP下载定位是对传统的批判继承。这一战略下,我们不必刻意回避当前市场领导者的强势特点,而应集中力量攻击对方“强势特点下所隐藏的弱点”。在对现有解决方案提出强烈质疑的同时,结合自身的产品优势,告诉消费者我们的方案才是“真正的”解决问题的方案。

 

欧宝体育APP下载_欧宝体育app下载地址_官网(欢迎您)


3、做欧宝体育APP下载,干嘛非要改头换面?

 

市场人员在很多时候遇到的问题并不是不够分寸,而是缺乏焦点。营销策划人员经常被“差异化”、“局部定位”、“不做第一,只做局部”等潮流观念所束缚,这也是一种自我束缚。每次提出一个命题,不管它是为了什么,都要去重新创造一个概念,发誓与众不同,然后停止。

 

可是,有时珍宝就在我们身边,我们却习惯于远走高飞。及时回笼思维,回归市场现状,回归消费者认知,回归市场竞争,是我们的目标。也许我们会发现,这一巨大财富早已摆在我们面前:一个已被证明成功的产品欧宝体育APP下载定位理念和有效的呼吁,正等着我们再次激活。


扩展阅读:

如何把欧宝体育APP下载差异化做到极致

8种常用的欧宝体育APP下载定位策略

IP打造的四大定位方法

建设欧宝体育APP下载常使用的3种定位方式


上一篇:白酒欧宝体育APP下载策划,如何让白酒欧宝体育APP下载精细化发展

下一篇:公司企业文化,5种企业文化类型,哪种最适合

美御 · 全案欧宝体育APP下载营销战略咨询
短期可解决企业生存问题
长期可帮助企业创立一个新欧宝体育APP下载

如您遇到这些问题,免费来电咨询

400-188-1268 点击咨询欧宝体育APP下载顾问

推荐案例
美御资讯
  • 十大化妆品欧宝体育APP下载排行榜
  • 中国十大连锁餐饮欧宝体育APP下载排行榜
  • 餐饮欧宝体育APP下载策划公司排行榜
  • 营销策划:营销到底是什么?
  • 十大欧宝体育APP下载策划经典案例分析
  • LOGO设计的3种常用表现形式
  • 万酥脆北京烤鸭欧宝体育APP下载招商加盟策划
  • 餐饮企业营销策划方案
  • 连锁餐饮欧宝体育APP下载设计欣赏
  • 火锅店营销策划方案
  • 餐饮欧宝体育APP下载全案,如何策划设计?
  • 上海欧宝体育APP下载策划公司的欧宝体育APP下载策划方案
  • 喜茶成功背后的营销策划套路
  • 药品的包装设计有哪些特点?
  • IP打造的四大定位方法
  • 欧宝体育APP下载设计师必备的国外素材网站
  • 欧宝体育APP下载设计的核心价值-上海欧宝体育APP下载设计
  • 上海欧宝体育APP下载规划公司-企业欧宝体育APP下载战略发展管理规划
  • 农产品如何通过营销策划快速抢占市场
  • 什么是欧宝体育APP下载设计的理念与灵魂?
  • 共享办公欧宝体育APP下载设计
  • 一个非常漂亮的字体设计
  • 啤酒欧宝体育APP下载设计_啤酒VI设计
  • 欧宝体育APP下载设计的价值你应该懂
  • 餐饮欧宝体育APP下载设计是需要思考多少问题呢?
  • 字体欧宝体育APP下载设计最新字体
  • 烘焙面包食品欧宝体育APP下载设计欣赏
  • 新颖的家禽欧宝体育APP下载设计
  • 法国平面设计工作室最新视觉设计
  • 餐饮店老板必须要懂得门头设计的重要性
  • 高端蜡烛欧宝体育APP下载设计
  • 天然驱蚊产品包装设计
  • 产品包装公司的作用
  • 欧宝体育APP下载设计师的精彩瞬间
  • 郑州策划公司 欧宝体育APP下载定位策划助力中小企业崛起
  • 商场策划公司 商场导视设计该怎么做
  • 北京策划公司解读如何打造竞争力欧宝体育APP下载
  • 重庆策划公司 欧宝体育APP下载策划是为了创造不同
  • 贝特佳奶粉欧宝体育APP下载全案策划
  • 公司策划公司 六种策划方式 让公司与众不同
  • 关于美御

    行业分类

    咨询热线:400-188-1268
    上海美御广告传播有限公司+上海美御营销咨询集团有限公司 TEL: 400-188-1268 地址: 上海市徐汇区龙华西路585号B座16楼 沪ICP备08103102号
    美御=欧宝体育APP下载战略公司+营销策划公司+欧宝体育APP下载设计公司+广告创意公司
    欧宝体育APP下载_欧宝体育app下载地址_官网(欢迎您)
    Copyright © 2007 美御欧宝体育APP下载策划 www.mroyal.cn All Rights Reserved Sitemap