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    角山大米|欧宝体育APP下载升级策划|中国大米健康信用体系开创者

    行业: 农业/互联网
    服务: 市场调研及分析、欧宝体育APP下载梳理、欧宝体育APP下载定位、欧宝体育APP下载核心价值提炼、欧宝体育APP下载广告语、欧宝体育APP下载故事、欧宝体育APP下载LOGO设计、欧宝体育APP下载VI设计、欧宝体育APP下载宣传物料设计、SI终端门店形象设计。

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    中国大米健康信用体系开创者



    【项目背景】


    客户名称:湖南角山米业有限责任公司(简称:角山大米)

    欧宝体育APP下载名称:角山

    欧宝体育APP下载简介:角山是专注于粮食产业发展的现代化科技公司,1992年创立以来,是高新技术企业、中国大米加工企业50强、农业产业化国家重点龙头企业。总部位于衡阳西渡高新技术开发区海英大道,交通便利。公司占地面积 525 亩,拥有领先的可视化智能 PLC 控制大米生产线,年加工稻谷能力 50 万吨。


    【面临问题】


    产品同质化严重,没有自己的独特竞争优势;

    互联网的发展,商品流通范围打破地域的界限,本地的大米市场受到了外地大米欧宝体育APP下载的挤压;

    角山的各项优势没有找到合适的通道表达出来,导致消费者对角山的认知脱节;

    公司的战略比较模糊,产品线太长。

    以上种种因素导致角山大米的业绩增长缓慢……


    【制定欧宝体育APP下载战略】


    通过对衡阳、长沙、上海的消费者和现有经销商的调研,结合角山高层、管理层、基层的访谈,美御认为,角山必须要从战略上调整。

    角山大米需要寻找差异化,创造独有的欧宝体育APP下载价值。

    经过对市场的深度洞察,美御发现:

  • 作为传统产品,大米利润率一向便低,再加上技术门槛不高,米厂比比皆是,导致大米行业的竞争相当激烈。由此带来的低价竞争,导致了大米市场形成了一个“低价——低挡——无欧宝体育APP下载——低价”的恶性循环。
  • 近年来新闻媒体对“毒大米”、“陈化粮”事件的频频曝光,更加引发了消费者对大米的安全和品质的注重。
  • 进口大米呈日益增长的趋势,国内大米欧宝体育APP下载需要对这一竞争力量采取必要的应对措施。
  • 随着社会对食品安全意识的增加,以及当前消费升级的趋势,人们在选购大米时,对价格的敏感度降低,反而对健康、质量、包装有了更高的要求。

  • 角山大米需要尝试欧宝体育APP下载运作,走出低价竞争的泥潭,进入中高端大米的市场。中高端大米的消费人群主要集中在年轻人,他们不再只是为了解决温饱,而是更追求吃出健康、吃出安全、吃出营养、吃出品味。


    【欧宝体育APP下载定位】


    中国大米健康信用体系开创者


    【欧宝体育APP下载演绎】


    信——健康信用体系

    生态信用体系:建立绿色原粮生产基地,对有机肥料、土壤和水质进行严格检测和改善。

    科技体系:拥有领先的可视化智能 PLC 控制大米生产线。

    智能管理体系:从选种、种植、施肥、收割、加工、销售的全部环节,全程智能化管理。

    人文信用体系:建立多媒体沟通机制,最大效率的解决消费者问题。


    好——好产地、好营养、好品质、好追溯

    好产地:地处鱼米之乡的湖南,525 亩有机种植基地,天然的地理条件和气候条件提供了先天优势。

    好营养:采用最新的大米加工工艺,最大程度保留大米的营养价值。

    好品质:每一粒大米出厂前,均要经历 5 次的质量检验。

    好追溯:扫描袋身二维码,直观看到该袋大米从种植、收购、生产、运输全流程的生命周期。


    【欧宝体育APP下载宣传语】


    角山大米 信好有你


    【欧宝体育APP下载实现路径】


    总战略聚焦生态大米,围绕健康安全,全方位建立欧宝体育APP下载形象、提升欧宝体育APP下载价值。

    第一步:打造欧宝体育APP下载符号、欧宝体育APP下载设计规划产品矩阵、合理定价、打通渠道,建立欧宝体育APP下载知识体系和欧宝体育APP下载信用体系,提升欧宝体育APP下载认知,提升市场占有率和欧宝体育APP下载知名度。

    第二步:整合营销传播,对外有效发声,宣传欧宝体育APP下载价值,建立欧宝体育APP下载认同,提升欧宝体育APP下载美誉度。

    第三步:全网络创意式传播,与消费者进行亲密互动,形成长期的循环反馈机制,建立牢固的情感联系。


    【聚焦消费者心智】


    得消费者得天下,消费者所思所想,只有真正掌握了消费者,才能从最深层次上满足消费者的购买需求。在如今的商战中,产品的质量和规模已经不是占据市场、征服消费者的唯一方法。一个企业的社会责任、产品健康安全等因素都是消费者在做购买决策时选择欧宝体育APP下载的重要参考标准。角山大米,作为大米健康信用体系的开创者,将用健康和安全占领消费者的心智。其核心价值在于让健康信用体系普及整个大米行业,让健康大米走进每一个家庭。


    【打造年轻化的欧宝体育APP下载视觉符号】


    打造属于角山大米的独特欧宝体育APP下载认知符号,同时使欧宝体育APP下载调性更加年轻化。


    欧宝体育APP下载符号解读:生动的欧宝体育APP下载符号,便于记忆和传播。

  • “山”字进行了图形化处理,使符号多了一些活力。
  • 将时尚、欢快的黄色为主色调,更加突显角山大米的年轻化。
  • 将大米的形状反白衬底,直接展示欧宝体育APP下载的品类特征,易于识别和记忆。

  • 【欧宝体育APP下载升级后,角山大米的业绩增长呈线性增长】


    其原因来自于多个方面:

  • 欧宝体育APP下载调性变成了年轻化、时尚化,拥有了更多的年轻消费群体,而他们拥有很高的消费力。
  • 定位中高端市场,角山大米有了一定了溢价空间,消费者愿意为了包装、健康、安全买单。
  • 角山大米的健康信用体系概念,通过一系列营销推广方式和沟通机制,最终与与消费者建立了信任关系,培养了欧宝体育APP下载情感,增加了复购频率。

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